Санаторий «Славутич»
Круглогодичный санаторий в Алуште
3 собственных пляжа
Работает круглый год
Территория 6 Га
Работает круглый год
Территория 6 Га
Санаторий «Славутич» – круглогодичная здравница для семейного отдыха и санаторно-курортного лечения на берегу Черного моря в Крыму
На рынке с 2004 года
Реализовано 3,200+ объектов
159 партнеров по продажам
Реализовано 3,200+ объектов
159 партнеров по продажам
Компания "Leverage Investments" специализируется
на продаже недвижимости и инвестиционных проектов для русскоязычных покупателей на Северном Кипре
на продаже недвижимости и инвестиционных проектов для русскоязычных покупателей на Северном Кипре
1. Сделать управляемым бюджет
2. Получить больше обращений
2. Получить больше обращений
Санаторий может разместить до 550 отдыхающих.
Лечебный центр оснащен новым оборудованием
Лечебный центр оснащен новым оборудованием
«Славутич» – круглогодичная здравница в Крыму для семейного отдыха и санаторно-курортного лечения на берегу Черного моря
Санаторий может разместить до 550 отдыхающих. Лечебный центр оснащен новым оборудованием
«Славутич» – здравница в Крыму для семейного отдыха и лечения на берегу Черного моря
Санаторий может разместить до 550 отдыхающих. Лечебный центр оснащен новым оборудованием.
1. Сделать управляемым бюджет
2. Получить больше обращений
2. Получить больше обращений
1. Сделать управляемым бюджет
2. Получить больше обращений
2. Получить больше обращений
Санаторий «Славутич» – круглогодичная здравница
в Крыму для семейного отдыха и санаторно-курортного лечения на берегу Черного моря
в Крыму для семейного отдыха и санаторно-курортного лечения на берегу Черного моря
Санаторий «Славутич» – круглогодичная здравница
в Крыму для семейного отдыха и лечения на берегу Черного моря
в Крыму для семейного отдыха и лечения на берегу Черного моря
Люди, которые проявляют интерес
к санаторно-курортному отдыху в Крыму
к санаторно-курортному отдыху в Крыму
О проекте
Задачи
Целевая аудитория
Люди, которые проявляют интерес
к санаторно-курортному отдыху
в Крыму
к санаторно-курортному отдыху
в Крыму
Слабый охват целевой аудитории
Не отслеживались конверсии
На сайте не отслеживалось достижение коммерческих целей
Необходима оптимизация юзабилити
На сайте отсутствовали элементы повышения конверсии трафика
Задачи
1. Увеличить количество заявок
2. Снизить стоимость заявки в 3 раза
3. Увеличить мин. цену в заявке до 80 000 £
2. Снизить стоимость заявки в 3 раза
3. Увеличить мин. цену в заявке до 80 000 £
Потеря брендового трафика
Санаторий не размещает брендовую рекламу.
За него это делают партнеры, которые при этом позиционируются как «официальный сайт».
Стратегия партнеров:
1. Привлечь трафик по запросам с названием санатория
2. Перепродать «Славутич» его же «горячих клиентов»
Основная часть людей, которые намерены приехать
в «Славутич» находят в поиске «официальный сайт»
и покупают путевки не напрямую, а через партнеров
За него это делают партнеры, которые при этом позиционируются как «официальный сайт».
Стратегия партнеров:
1. Привлечь трафик по запросам с названием санатория
2. Перепродать «Славутич» его же «горячих клиентов»
Основная часть людей, которые намерены приехать
в «Славутич» находят в поиске «официальный сайт»
и покупают путевки не напрямую, а через партнеров
Санаторий рекламируются только в Яндекс. Реклама охватывает — 5-10% потребностей
в санаторно-курортном отдыхе в Крыму
в санаторно-курортном отдыхе в Крыму
Перекупка брендового трафика
Основаная часть людей, которые хотели приехать
в «Славутич» покупали путевки не напрямую, а через посредников, которые размещали рекламу в поиске
Яндекс и Google по брендовым запросам
8 сайтов посредников позиционировали себя,
как «официальный сайт» санатория перекупая весь брендовый трафик и перепродавая заявки за % от продаж
в «Славутич» покупали путевки не напрямую, а через посредников, которые размещали рекламу в поиске
Яндекс и Google по брендовым запросам
8 сайтов посредников позиционировали себя,
как «официальный сайт» санатория перекупая весь брендовый трафик и перепродавая заявки за % от продаж
Основаная часть людей, которые хотели приехать
в «Славутич» покупали путевки не напрямую, а через посредников, которые размещали рекламу в поиске
Яндекс и Google по брендовым запросам
8 сайтов посредников позиционировали себя,
как «официальный сайт» санатория перекупая весь
брендовый трафик и перепродавали заявки Клиенту
в «Славутич» покупали путевки не напрямую, а через посредников, которые размещали рекламу в поиске
Яндекс и Google по брендовым запросам
8 сайтов посредников позиционировали себя,
как «официальный сайт» санатория перекупая весь
брендовый трафик и перепродавали заявки Клиенту
Санаторий рекламируются только в Яндекс. Реклама охватывает — 5-10% потребностей
в санаторно-курортном отдыхе в Крыму
в санаторно-курортном отдыхе в Крыму
Основаная часть людей, которые хотели приехать на отдых именно в «Славутич» покупали путевки не напрямую, а через партнеров выдававших себя в интернете
за «официальный сайт».
Стратегия партнеров: разместить рекламу
в поиске Яндекс и Google по брендовым запросам санатория, а затем перепродавать «горячих клиентов» за 20-30% от стоимости договора
за «официальный сайт».
Стратегия партнеров: разместить рекламу
в поиске Яндекс и Google по брендовым запросам санатория, а затем перепродавать «горячих клиентов» за 20-30% от стоимости договора
Перекупка брендового трафика
Дневной бюджет скачет с 1 000 до 15 000 рублей.
При этом расходы не коррелируют с количеством обращений в отдел продаж
При этом расходы не коррелируют с количеством обращений в отдел продаж
3 проблемы: не были внедрены инструменты повышения конверсии,
не оцифрована воронка продаж,
был слабый охват целевой аудитории
не оцифрована воронка продаж,
был слабый охват целевой аудитории
«Славутич» не размещает брендовую рекламу.
За него это делают партнеры, которые позиционируются
как «официальный сайт».
Посредники размещают рекламу
в поиске по запросам с названием
санатория, заводят трафик
на «официальный сайт»,
где легко конвертируют желающих отдохнуть в «Славутич» в заявки
и затем перепродают санаторию его же горячих клиентов
За него это делают партнеры, которые позиционируются
как «официальный сайт».
Посредники размещают рекламу
в поиске по запросам с названием
санатория, заводят трафик
на «официальный сайт»,
где легко конвертируют желающих отдохнуть в «Славутич» в заявки
и затем перепродают санаторию его же горячих клиентов
Слабый охват
Санаторий рекламируются только в Яндекс. Реклама охватывает
5-10% потребностей в санаторно-курортном отдыхе в Крыму
5-10% потребностей в санаторно-курортном отдыхе в Крыму
Бюджет скачет с 1 000 до 15 000 руб. в день. Расходы на трафик никак не коррелируют
с обращениями в отдел продаж
с обращениями в отдел продаж
На сайте отсутствовали элементы повышения конверсии трафика
Неуправляемый расход бюджета
3 проблемы: бесконтрольные траты, перекупка брендового трафика посредниками, слабый охват целевой аудитории
Слабый охват
Санаторий рекламируются только в Яндекс. Реклама охватывает — 5-10% потребностей
в санаторно-курортном отдыхе в Крыму
в санаторно-курортном отдыхе в Крыму
Бесконтрольные траты
Ежедневные расходы варьировались
от 0 до 15 000 в день. Не было корреляции: расход - обращения в отдел продаж
от 0 до 15 000 в день. Не было корреляции: расход - обращения в отдел продаж
Потеря брендового трафика
Основаная часть людей, которые хотели приехать в «Славутич» покупали путевки
не напрямую, а через посредников,
которые размещали рекламу в поиске Яндекс и Google по брендовым запросам
8 сайтов посредников позиционировали себя, как «официальный сайт» санатория перекупая весь брендовый трафик и перепродавая заявки за % от продаж
не напрямую, а через посредников,
которые размещали рекламу в поиске Яндекс и Google по брендовым запросам
8 сайтов посредников позиционировали себя, как «официальный сайт» санатория перекупая весь брендовый трафик и перепродавая заявки за % от продаж
Ежедневные расходы варьировались от 0 до 15 000 в день. Не было корреляции: расход - обращения в отдел продаж
Санаторий не размещает брендовую рекламу.
За него это делают партнеры, которые при этом позиционируются как «официальный сайт».
Стратегия партнеров:
1. Привлечь трафик по запросам с названием санатория
2. Перепродать «Славутич» его же «горячих клиентов»
Основная часть людей, которые намерены приехать
в «Славутич» находят в поиске «официальный сайт»
и покупают путевки не напрямую, а через партнеров
За него это делают партнеры, которые при этом позиционируются как «официальный сайт».
Стратегия партнеров:
1. Привлечь трафик по запросам с названием санатория
2. Перепродать «Славутич» его же «горячих клиентов»
Основная часть людей, которые намерены приехать
в «Славутич» находят в поиске «официальный сайт»
и покупают путевки не напрямую, а через партнеров
Санаторий не размещает брендовую рекламу.
За него это делают партнеры, которые при этом позиционируются как «официальный сайт».
Стратегия партнеров:
1. Привлечь трафик по запросам с названием санатория
2. Перепродать «Славутич» его же «горячих клиентов»
Основная часть людей, которые намерены приехать
в «Славутич» находят в поиске «официальный сайт»
и покупают путевки не напрямую, а через партнеров
За него это делают партнеры, которые при этом позиционируются как «официальный сайт».
Стратегия партнеров:
1. Привлечь трафик по запросам с названием санатория
2. Перепродать «Славутич» его же «горячих клиентов»
Основная часть людей, которые намерены приехать
в «Славутич» находят в поиске «официальный сайт»
и покупают путевки не напрямую, а через партнеров
Исследование
Дневной бюджет скачет с 1 000 до 15 000 рублей. При этом расходы не коррелируют с количеством обращений в отдел продаж
Санаторий рекламируются только в Яндекс. Реклама охватывает — 5-10% потребностей
в санаторно-курортном отдыхе в Крыму
в санаторно-курортном отдыхе в Крыму
— Бесконтрольные траты
— Потеря брендового трафика
— Слабый охват целевой аудитории
— Потеря брендового трафика
— Слабый охват целевой аудитории
Потеря брендового трафика
— Бесконтрольные траты
— Потеря брендового трафика
— Слабый охват целевой аудитории
— Потеря брендового трафика
— Слабый охват целевой аудитории
Санаторий не размещает брендовую рекламу.
За него это делают партнеры, которые при этом позиционируются как «официальный сайт».
Стратегия партнеров:
1. Привлечь трафик по брендовым запросам
2. Перепродать «Славутич» его же «горячих клиентов»
Основная часть людей, которые намерены приехать
в «Славутич» находят в поиске «официальный сайт»
и покупают путевки не напрямую, а через партнеров
За него это делают партнеры, которые при этом позиционируются как «официальный сайт».
Стратегия партнеров:
1. Привлечь трафик по брендовым запросам
2. Перепродать «Славутич» его же «горячих клиентов»
Основная часть людей, которые намерены приехать
в «Славутич» находят в поиске «официальный сайт»
и покупают путевки не напрямую, а через партнеров
— Бесконтрольные траты
— Потеря брендового трафика
— Слабый охват целевой аудитории
— Потеря брендового трафика
— Слабый охват целевой аудитории
Дневной бюджет скачет с 1 000
до 15 000 рублей. При этом расходы не коррелируют с количеством обращений в отдел продаж
до 15 000 рублей. При этом расходы не коррелируют с количеством обращений в отдел продаж
Бесконтрольные траты
Дневной бюджет скачет с 1 000 до 15 000 рублей. При этом расходы на трафик не коррелируют
с количеством обращений в отдел продаж
с количеством обращений в отдел продаж
1. Сделать расходы управляемыми
2. Увеличить охват
3. Эффективно увеличить бюджет
2. Увеличить охват
3. Эффективно увеличить бюджет
Сделали бюджет управляемым
Установили общий бюджет
для аккаунта, ограничили максимальную цену за клик
и расход за день
для аккаунта, ограничили максимальную цену за клик
и расход за день
Перераспрелили бюджет по ROMI
Вложили больше денег в связки:
условие показа + регион + креатив
+ соц. дем, которые приносили больше броней
условие показа + регион + креатив
+ соц. дем, которые приносили больше броней
Разработали ценностные предложения для каждого сегмента целевой аудитории
Увеличили охват целевой аудитории
Охватили новые сегменты ЦА в Яндекс Директ и запустили рекламу в Google Ads
Эффективно подняли
рекламный бюджет
рекламный бюджет
Средний объем 50% авансовых
платежей за путевки вырос в 6 раз:
с 1 000 000 до 6 000 000 руб/мес.
Последний рекорд — 3 533 005 руб.
предоплат за одну неделю
платежей за путевки вырос в 6 раз:
с 1 000 000 до 6 000 000 руб/мес.
Последний рекорд — 3 533 005 руб.
предоплат за одну неделю
1. Сделать расходы управляемыми
2. Увеличить охват
3. Эффективно увеличить бюджет
2. Увеличить охват
3. Эффективно увеличить бюджет
Решения
Запустили брендовую рекламу в поиске
«Славутич» получил больше прибыли
с продажи путевки за счет экономии
на выплатах комиссионных партнерам
с продажи путевки за счет экономии
на выплатах комиссионных партнерам
Запустили брендовую рекламу
«Славутич» получил больше прибыли
с продажи путевки за счет экономии
на выплатах комиссионных партнерам
с продажи путевки за счет экономии
на выплатах комиссионных партнерам
Перераспрелили бюджет по ROMI
Вложили больше денег в покупку трафика по связкам:
условие показа + регион + креатив + соц. дем, которые приносили больше броней
условие показа + регион + креатив + соц. дем, которые приносили больше броней
Персонализировали рекламу
Разработали ценностные предложения для каждого сегмента целевой аудитории
Увеличили охват целевой аудитории
Охватили новые сегменты ЦА в Яндекс Директ и запустили рекламу в Google Ads
Эффективно подняли
рекламный бюджет
рекламный бюджет
Средний объем 50% предоплат за путевки
вырос с 1 000 000 до 6 000 000 руб. в месяц.
Последний рекорд — 3 533 005 руб за неделю
вырос с 1 000 000 до 6 000 000 руб. в месяц.
Последний рекорд — 3 533 005 руб за неделю
Сделали бюджет управляемым
Установили общий бюджет для аккаунта,
ограничили максимальную цену за клик
и расход за день
ограничили максимальную цену за клик
и расход за день
Средний объем 50% предоплат за путевки
вырос с 1 000 000 до 6 000 000 руб. в месяц.
Последний рекорд — 3 533 005 руб за неделю
вырос с 1 000 000 до 6 000 000 руб. в месяц.
Последний рекорд — 3 533 005 руб за неделю
Персонализировали рекламу
Вложили больше денег в покупку трафика
по связкам: условие показа + регион + креатив + соц. дем, которые приносили больше броней
по связкам: условие показа + регион + креатив + соц. дем, которые приносили больше броней
«Славутич» получил больше
прибыли с продажи путевки
за счет экономии на выплатах комиссионных партнерам
прибыли с продажи путевки
за счет экономии на выплатах комиссионных партнерам
Установили общий бюджет для аккаунта, ограничили максимальную цену за клик и расход за день
Вложили больше денег в покупку трафика
по связкам: условие показа + регион + креатив + соц. дем, которые приносили больше броней
по связкам: условие показа + регион + креатив + соц. дем, которые приносили больше броней
«Славутич» получил больше прибыли с продажи путевки
за счет экономии на выплатах комиссионных партнерам
за счет экономии на выплатах комиссионных партнерам
Владимир Набатов
Руководитель отдела продаж
«Это очень круто! Раньше мы думали, что такое невозможно! Это, наверное, в первый раз,
чтобы в «не сезон» за неделю были оплаты
по такой цене заходов! Я, конечно, был удивлен!
Теперь по рекламе у нас все круто!
Спасибо Павлу и его команде!»
чтобы в «не сезон» за неделю были оплаты
по такой цене заходов! Я, конечно, был удивлен!
Теперь по рекламе у нас все круто!
Спасибо Павлу и его команде!»
Руководитель отдела продаж
«Это очень круто! Раньше мы думали,
что такое невозможно! Это, наверное,
в первый раз, чтобы в «не сезон»
за неделю были оплаты по такой цене заходов! Я, конечно, был удивлен!
Теперь по рекламе у нас все круто! Спасибо Павлу и его команде!»
что такое невозможно! Это, наверное,
в первый раз, чтобы в «не сезон»
за неделю были оплаты по такой цене заходов! Я, конечно, был удивлен!
Теперь по рекламе у нас все круто! Спасибо Павлу и его команде!»
«Это очень круто! Раньше мы думали, что такое невозможно!
Это, наверное, в первый раз, чтобы в «не сезон» за неделю
были оплаты по такой цене заходов! Я, конечно, был удивлен!
Теперь по рекламе у нас все круто! Спасибо Павлу и его команде!»
Это, наверное, в первый раз, чтобы в «не сезон» за неделю
были оплаты по такой цене заходов! Я, конечно, был удивлен!
Теперь по рекламе у нас все круто! Спасибо Павлу и его команде!»
«Это очень круто! Раньше мы думали, что такое невозможно!
Это, наверное, в первый раз, чтобы в «не сезон» за неделю были оплаты по такой цене заходов! Я, конечно, был удивлен!
Теперь по рекламе у нас все круто! Спасибо Павлу и его команде!»
Это, наверное, в первый раз, чтобы в «не сезон» за неделю были оплаты по такой цене заходов! Я, конечно, был удивлен!
Теперь по рекламе у нас все круто! Спасибо Павлу и его команде!»
5 килограммовый торт за рекорд продаж
Работаем вместе с 2016 года, данные о финансах — rusprofile
1. Узнаваемость: х2
2. Розничные продажи: x10
3. Купили санаторий конкурента
2. Розничные продажи: x10
3. Купили санаторий конкурента
Результат
Продавайте больше,
быстрее и прибыльней
быстрее и прибыльней
За счет увеличения рентабельности маркетинга, роста среднего чека и масштабирования продаж
За счет увеличения рентабельности маркетинга, роста среднего чека
и масштабирования продаж
и масштабирования продаж
Ставим 5 килограммовый торт, что установим Ваш новый рекорд продаж за 12 недель
Результаты
НПО
ОРГГАЗНЕФТЬ
Заявки
х4,2
Цена заявки
-60%
Россия
Поставщик приборов КИПиА
ТД ПРИБОР
Оборот
х1,5
Агентство недвижимости
TURKISH ESTATE
-20%
Цена заявки
Турция
Россия
Цена заявки
-40%
Заявки
х1,5
Финансовая компания
СоцАгроФинанс
х30
Смотреть кейс
Инвестиций в маркетинг
Москва
Производитель лучистых систем отопления
ТЕПЛОПАНЕЛЬ
Цена заявки
-30%
Россия
Политический портал
POLITRUSSIA
х2,1
Окупаемость
Россия
Отказы
-5х
Производитель дверей
DOORS & BEYOND
Продажи
х2,6
Окупаемость
х3
КФХ И ПАРТНЕРЫ
х2,8
Вклады
х6
Средний вклад
США
Москва
Инвестиционная компания
Заявки
х2,4
Производитель систем отопления
Финансовая компания
СоцАгроФинанс
х30
Смотреть кейс
Инвестиций в маркетинг
Москва
WEST EAST TRAVEL
х3,5
Конверсия
+61%
Заявки
Грузия и Крым
VIP off road туризм
Интернет-магазин мужской косметики
BRAND FOR MAN
Заказы
х3,2
Цена заказа
-27%
Россия
SUNWAY SAMUI
х2,1
Цена заявки
-25%
Заявки
Остров Самуи
Агентство недвижимости
Интернет-магазин керамической плитки
ПЛИТКА НА ДОМ
Заказы
х1,5
Цена заказа
-18%
Россия
Финансовая компания
СоцАгроФинанс
х30
Инвестиций в маркетинг
Москва
American Trading Group
США
ATG BEST INC
Цена заявки
-65%
Инвестиции
х8
Футбольный клуб
СЛАВИЯ МОЗЫРЬ
Беларусь
Заполняемость стадиона
85%
Президентский санаторий
КРИШТАЛЕВИЙ ПАЛАЦ
Цена заявки
-40%
Трускавец
Видовые земельные участки
ДОМ В ГОРАХ
Заявки
х1,7
Цена заявки
-25%
Краснодарский Край
х2,5
Продажи
Поставщик теплоизоляции
ТРОЙКА ГРУПП
х2,3
Конверсия
х1,5
Заявки
Россия
Агентство недвижимости
ALL CYPRUS ESTATE
Заявки
х2
Конверсия
+60%
Кипр