Агентство по продаже недвижимости в Испании. Продажа жилой недвижимости (вторичной и новостроек) жителям из России.
Задачи:
- Снизить стоимость клика.
- Увеличить количество заявок.
Наше решение:
1. Провели анализ рынка.
- Определили наиболее привлекательные регионы для приобретения жилья.
- Сделали анализ сезонности запросов.
- Изучили стратегии основных конкурентов.
2. Собрали семантическую карту и проработали минус-слова.
Не все запросы пользователей, представляют собой коммерческий интерес. Определенные ключевые слова свидетельствуют о том, что потенциальный клиент еще не определился с покупкой. В среднем время «созревания» такого пользователя составляет 2-3 месяца. За это время он может перебрать огромное количество объектов и даже стран. Поэтому рекламироваться по таким запросам нецелесообразно.
3. Разработали стратегии ретаргетинга (повторного привлечения пользователей уже посетивших сайт Заказчика). Мы продумали рекламные тексты, как для тех, кто оставил заявку на подбор объекта, так и для тех, кто покинул сайт так и не достигнув ни одной из коммерческих целей Клиента.
4. Разработали эффективные рекламные тексты.
Мы провели анализ целевой аудитории и выяснили, что интересует их больше всего при покупке жилья. На основании полученных данных мы разработали несколько вариаций рекламных текстов и провели их A-B тестирование. Выяснив, какие изменения в тексте более всего влияют на показатель кликабельности (CTR) и конверсий мы оптимизировали всю рекламную кампанию.
За счет высокой релевантности мы смогли:
- Снизить цену клика с 26.39 руб. до 8.98 руб.
- Увеличить количество заявок с 7 до 28 ((35 янв + 23 фев + 19 март + 34 апр) / 4).
5. Провели работу над сайтом:
- Разработали новые карточки товара
- Добавили формы взаимодействия с пользователями.
- Спроектировали структуру главной страницы.
6. На основании анализа фокус-групп предложили:
- Оптимизацию текста в карточках товаров.
- Изменить расположение блоков на сайте.
- Изменить формы отправки заявок.
Результат с 12 декабря 2014 года по 10 мая 2015 года:
- Цена клика снижена на 293%.
- Количество заявок увеличилось на 400% (суммарное среднее значение).
Варианты покупки услуг:
| Вариант покупки | Охват/Объем | Цена* | Срок |
|---|---|---|---|
| Поисковая рекламная кампания. | 1000 ключевых слов | 15 000 руб. | 5 дней |
| Рекламная кампания в РСЯ (таргетинг ключевые слова). | 1000 ключевых слов | 15 000 руб. | 5 дней |
| Рекламная кампания в РСЯ (таргетинг Я.Аудитории). | 1000 объявлений | 15 000 руб. | 5 дней |
| Рекламная кампания по ретаргетингу (Я.Метрика). | 1 стратегия | 5 000 руб. | 3 дня |
*Мы работаем при заказах от 30 000 рублей.
Рассрочка. Если в данный момент «изъять» из оборота средства для Вас не очень удобно – воспользуйтесь рассрочкой. Рассрочка предоставляется на 2-3 месяца. Первоначальный взнос 30%. Действует при заказе от 90 тысяч рублей.