Промышленно-финансовая компания привлекает инвестиции от населения по договору займа, для вложения в развитие собственного бизнеса по золотодобыче и переработке его в ювелирные изделия с их последующей реализацией в сети ювелирных магазинов.

Задачи:

• Увеличить количество заявок, без увеличения рекламного бюджета.
• Повысить средний чек.

На момент обращения:

• Рекламный бюджет: 100 000 руб. в мес.
• Звонки в день: 0-6
• Средний чек: 30 000 руб.
• Основная аудитория: пользователи с доходом до 70 000 руб.
• Зарплата сотрудника отвечающего в компании за Я.Директ: 60 000 руб. в месяц.

Нюансы: есть отрицательный аудит компании. В поисковой выдаче Яндекс находится выше положительных отзывов. Ведется кампания по управлению репутацией, но пока результатов нет. Основные негативные моменты аудита: маленький уставной капитал, отсутствие информации о владельце, нет лицензии, крупный минимальный взнос, небольшой возраст компании.

Наше решение:

1. Провели анализ:

• Настроек рекламной кампании.
• Подбора ключевых слов и минус-слов.
• Количества и стоимости конверсий (заявок).
• Релевантности и эффективности рекламных текстов.
• Экспресс-аудит взаимодействия пользователей с сайтом.

2. Собрали более 10 000 запросов и оптимизировали рекламный бюджет.
Для первого этапа было отобрано 4 000 запросов. Прогноз бюджета показал, что средняя стоимость клика будет 150 рублей. Мы решили сделать основной акцент на Рекламную Сеть Яндекс. В поиске Яндекс разместили рекламу по запросам с наибольшей коммерческой ценностью для Клиента. Бюджет распределили: 30% на поиск и 70% на РСЯ.

С помощью Рекламной Сети Яндекс, мы увеличили охват кампании в 5 раз и снизили среднюю стоимость клика со 150 до 10 рублей (вместо того, чтобы получать переходы из поиска по 150 руб. мы за те же деньги привлекали 10-15 пользователей из РСЯ).

Разработали 4 стратегии ретаргетинга.
Мы использовали в рекламе, как тексты напоминающие людям про инфляцию, которая уничтожит их накопления, если их не инвестировать, так и тексты, с упоминанием про образ жизни обеспеченных людей живущих на пассивный доход от вложений.

Провели юзабилити анализ-сайта.
Мы внесли ряд предложений для повышения конверсии сайта и целевых страниц.
Из наших предложений были реализованы:

• Отображение схемы работы.
• Установлен «правильный» онлайн консультант.
• Создана страница «о компании». На которой, мы предложили отработать
  все негативные утверждения из аудита компании, что и было реализовано.

Разработали систему отслеживания всех этапов заключения сделки.
Это дало владельцу бизнеса понимание того, на каком этапе работы у него происходит потеря конверсий и где стоит дорабатывать.

Результат за 14 дней:

• Цена клика на поиске снижена на 30%.
• Привлечено инвестиций на сумму: 4 360 000 руб

Со слов владельца: «Привлечено инвестиций на сумму 4 360 000 рублей. Из них
4 млн. руб. инвестировал 1 человек. Количество звонков, как в количественную сторону, так и в качественную увеличилось. Онлайн консультант начал приносить 2-3 дополнительных обращения в день».

Варианты покупки услуг:

*Мы работаем при заказах от 30 000 рублей.

В среднем, полная семантическая карта запросов составляет 250-300 тыс. ключевых слов. После начала сотрудничества, Вы можете постепенно расширять охват Вашей рекламной кампании. Например, по 1000 ключевых слов в месяц или более.

Рассрочка. Если в данный момент «изъять» из оборота средства для Вас не очень удобно – воспользуйтесь рассрочкой. Рассрочка предоставляется на 2-3 месяца. Первоначальный взнос 30%. Действует при заказе от 90 тысяч рублей.

Заказ услуг

Агентство по продаже недвижимости в Испании. Продажа жилой недвижимости (вторичной и новостроек) жителям из России.

Задачи:

1. Снизить стоимость клика.
2. Увеличить количество заявок.

Наше решение:

1. Провели анализ рынка.

• Определили наиболее привлекательные регионы для приобретения жилья.
• Сделали анализ сезонности запросов.
• Изучили стратегии основных конкурентов.

2. Собрали семантическую карту и проработали минус-слова.
Не все запросы пользователей, представляют собой коммерческий интерес. Определенные ключевые слова свидетельствуют о том, что потенциальный клиент еще не определился с покупкой. В среднем время «созревания» такого пользователя составляет 2-3 месяца. За это время он может перебрать огромное количество объектов и даже стран. Поэтому рекламироваться по таким запросам нецелесообразно.

3. Разработали стратегии ретаргетинга (повторного привлечения пользователей уже посетивших сайт Заказчика). Мы продумали рекламные тексты, как для тех, кто оставил заявку на подбор объекта, так и для тех, кто покинул сайт так и не достигнув ни одной из коммерческих целей Клиента.

4. Разработали эффективные рекламные тексты.
Мы провели анализ целевой аудитории и выяснили, что интересует их больше всего при покупке жилья. На основании полученных данных мы разработали несколько вариаций рекламных текстов и провели их A-B тестирование. Выяснив, какие изменения в тексте более всего влияют на показатель кликабельности (CTR) и конверсий мы оптимизировали всю рекламную кампанию.

За счет высокой релевантности мы смогли:

• Снизить цену клика с 26.39 руб. до 8.98 руб.
• Увеличить количество заявок с 7 до 28 ((35 янв + 23 фев + 19 март + 34 апр) / 4).

5. Провели работу над сайтом:

• Разработали новые карточки товара
• Добавили формы взаимодействия с пользователями.
• Спроектировали структуру главной страницы.

6. На основании анализа фокус-групп предложили:

• Оптимизацию текста в карточках товаров.
• Изменить расположение блоков на сайте.
• Изменить формы отправки заявок.

Результат с 12 декабря 2014 года по 10 мая 2015 года:

• Цена клика снижена на 293%.
• Количество заявок увеличилось на 400% (суммарное среднее значение).

Варианты покупки услуг:

*Мы работаем при заказах от 30 000 рублей.

Рассрочка. Если в данный момент «изъять» из оборота средства для Вас не очень удобно – воспользуйтесь рассрочкой. Рассрочка предоставляется на 2-3 месяца. Первоначальный взнос 30%. Действует при заказе от 90 тысяч рублей.

Заказ услуг